Een digitaal bedrijf is 'born global' en heeft vanaf dag 1 wereldwijd toegang tot klanten, partners én concurrenten. Dat heeft een grote impact op wat je doet. Hoe schaalbaar zijn je sales, marketing, support en product management? Hoe zit het met je internationale strategie?
Het goede nieuws is dat er in Vlaanderen niet alleen heel wat ondernemers in hetzelfde schuitje zitten, maar dat er ook flink wat experts zijn die je voorgingen. Bij Scaleup Vlaanderen leer je ze kennen, zodat jullie van elkaar kunnen leren!
Tijdens dit traject van een half jaar leer je meer over de fundamentele peilers voor groei, binnen een groep van 10 ambitieuze scale-ups. We reiken je een heuse toolkit aan waarmee je de ambitie voor je bedrijf kan omzetten naar een haalbaar stappenplan op maat.
Programma
Entrepreneurial Sales & transitioning from founder led sales
Wanneer je bedrijf in een bepaalde fase terecht komt, is het belangrijk om je salesprocessen minder afhankelijk te maken van de founders en ga je een professioneel salesteam moeten uitbouwen. Hoe pak je dat aan en wat komt daar allemaal bij kijken? Je krijgt ook tools en tips om de complexiteit van het koopproces in bedrijfsomgevingen beter te beheersen.
Internal Scaling
Als het aantal klanten van je bedrijf groeit, moet je interne organisatie meegroeien. Er moeten nieuwe tools en processen geïmplementeerd worden en vaak heb je nieuwe profielen nodig in je bedrijf. Onze experts geven meer inzichten in de do’s en don’ts van het bouwen van een top team.
Zichtbaarheid en online footprint
Het is belangrijk dat je scale-up gevonden wordt en bekend is bij de juiste stakeholders. door Je krijgt een digitaal dashboard ter beschikking waarmee je je eigen digitale footprint én die van je concurrenten leert interpreteren. Ook wordt er aandacht besteed aan (data driven) thought leadership en de relaties met de pers.
(Digital) Go-2 Market
Als digitale scale-up kan je op verschillende manieren de markt betreden: met een eigen enterprise sales team, via partners, via self-service … . Maar welk type sales past bij jouw bedrijf? Je krijgt tips en inzichten in valkuilen en voorbeelden van de go-2-market van verschillende andere digitale bedrijven.
Internationalisatie
Ons team heeft uitgebreid onderzoek gedaan naar de internationalisatie strategieën van honderden scale-ups. Hieruit blijkt dat een bedrijf typisch 4 fases doorloopt in haar internationalisatie. We leggen deze fases uit, waarop de focus ligt in elke fase en wat de investeringen zijn om van de ene naar de andere fase te gaan. We bekijken ook welke op welke manier je interessante markten best gaat targeten.
(B2B) Growth marketing
Meer nog dan klassieke bedrijven moet je als digitale technologiebedrijf kennis hebben rond online marketing. We geven processen mee rond snel experimenteren met traditionele en minder traditionele technieken doorheen verschillende marketing kanalen. We tonen ook hoe testen en meten uitwijzen wat de meest efficiënte manieren zijn om de business te schalen.
Lean Pricing
Pricing van software en hardware is zeer moeilijk. Vooral bij software is het lastig om te bepalen wat de marge is of moet zijn. Klassieke prijsstrategieën zijn vaak niet voldoende. Met deze sessie geven we je inzichten in de verschillende manieren van prijszetting voor digitale productbedrijven.
Product management
Hoe beheer je bij het schalen de toenemende stroom van verzoeken om je product te onderhouden en te verbeteren? Het is belangrijk om een product strategie en roadmap te articuleren die transparant is voor alle betrokken partijen. Hierbij moet je ook de nodige skill sets en rollen voorzien binnen je team.
Legal & Compliance
Digitale groeibedrijven komen met specifieke vereisten in contact als het gaat over juridische zaken. Bescherming van data en IP, GPDR, voorbereiding op het ophalen van kapitaal, stock option plans voor het team, specifieke verplichtingen in bepaalde regio’s etc. Via gericht advies helpen we je op weg!
Geïnteresseerd?
Contacteer ons om na te gaan hoe en wanneer je een traject op maat op kan starten!
Selectiecriteria
- Je bent founder, co-founder of CEO.
- Je brengt een digitaal product op de markt.
- Je hebt de fase van product/market fit bereikt en bent klaar om verder te groeien.
- Je hebt een aantal internationale klanten, maar je mist een welomlijnde internationalisatie strategie.
