Als digitaal bedrijf ben je "born global", waardoor je klanten, partners én je concurrenten zich vanaf dag 1 wereldwijd bevinden. Je moet dus vanaf het begin rekening houden met internationalisatie en de schaalbaarheid van je sales, marketing, support en product management.
Tijdens een individueel coaching traject van 4 dagen analyseren we samen de fase waarin je bedrijf zich nu bevindt. We kijken naar je klanten, omzet, team, concurrenten, de landen waar je nu actief bent, de voor- en nadelen van de verschillende distributiemodellen en bepalen wat voor jou de volgende stap is in je internationalisatie. Ben je klaar om internationaal op te schalen, of bevind je je eerder in pre-internationalisatie fase?
Dit traject duurt een 8-tal weken. Tussen de verschillende sessies verwerk je de input en bouw je zo je internationalisatie case stap voor stap op. Indien nodig, betrekken we andere experts voor bepaalde deelgebieden. Deze business case kan dienen als basis waarop je als (co-)founder, al dan niet met ondersteuning van een adviesraad of raad van bestuur, een beslissing neemt met betrekking tot internationalisatie en de bijhorende investeringen.
Programma
Bepalen persona
Bepalen van de persona (ideale klant). Wanneer je internationaliseert moet je weten wie je target. Niet elke klant is zomaar een ‘goede’ klant.
Je ideale doelmarkt
Het selecteren van je internationale markt is zeer moeilijk. Focus je op de markt met het grootste potentieel, of net niet? Probeer je een plaatsje te bemachtigen tussen je concurrenten of zoek je een markt waar de concurrentie niet speelt?
Distributiemodellen
Wanneer kan je een direct sales model hanteren, en wanneer kan je best via een indirect kanaal werken? Of is een hybride vorm een goede aanpak? Je leert de voor- en nadelen van de verschillende modellen en we kijken samen naar wat het beste past bij jouw scale-up.
Funding
Het zoeken van de juiste financiering in de juiste fase is een kunst op zich. Hoeveel investering heb je nodig om je plan uit te voeren? En wanneer bepaal je ‘to pull the plug’?
Digital Marketing
Meer nog dan klassieke bedrijven moet je als digitale scale-up kennis hebben rond digitale marketing bij internationalisatie. Je krijgt een digitaal dashboard tot je beschikking waarmee je je eigen digitale footprint en die van je concurrenten leert interpreteren.
Intern Schalen
Bij internationalisatie moeten er vaak nieuwe tools en processen geïmplementeerd worden. Soms heb je ook nieuwe profielen nodig in je bedrijf. Onze experts geven meer inzichten in de do’s en don’ts van het bouwen van een internationaal team.
Geïnteresseerd?
Contacteer ons om na te gaan hoe en wanneer je een traject op maat op kan starten!
Selectiecriteria
- Je bent founder, co-founder of CEO.
- Je brengt een digitaal product op de markt.
- Je hebt de fase van product/market fit bereikt en bent klaar om verder te groeien.
- Je hebt een aantal internationale klanten, maar je mist een welomlijnde internationalisatie strategie.
